【创新创业】访财经学院创新创业项目“呓咚校园”创始人朱鸿源

时间:2017-11-09浏览:207设置

近年来,随着“大众创业,万众创新”口号的号召,创新创业教育在各高校中得到普遍重视。党的十九大报告中提出,要加快建设创新型国家,提高就业质量,鼓励创业带动就业。我校在建设应用型大学的改革实践中坚持贯彻落实党的指导方针,不断优化专业人才培养方案,探索创新创业人才培养模式;建设创新创业教育课程体系,搭建创新创业教育平台;强化创新创业教育管理,营造创新创业文化氛围。在学校的支持下,我校涌现出了一批又一批优秀创业者和创新创业项目,诸如猫象传媒、呓咚校园等。近日,记者采访到重庆呓咚有限责任公司创始人之一——朱鸿源,我校财经学院2015级金融工程学生,聆听了他的创业故事。

发现高校市场,果断出击

呓咚校园”的两位创始人李云逸和朱鸿源,都是财经学院的在校大学生,都对创业的活动有着强烈的热情,一次在创意咖啡屋的谈话使两人有了共同的认识和目标,决定创办一个大学校园综合服务平台。

两个有热血的年轻人开始着手公司的成立。早在2017年的四月份,两人主要通过调查问卷、走访、查阅相关资料等形式开始进行零食盒子及早餐的市场调查。丰富且可信度高的数据,使他们坚信高校市场非常强大,可以说是一个千亿级的市场,有很大的挑战和机遇。在上海及武汉的高校有公司做校园O2O,并有成功的案例,但在整个西南片区做这一项目的公司还比较少,市场相当可观。两个人利用暑假的时间,冒着高温、顶着烈日,多次往返于学校与涪陵区工商局、食药监局之间,办理公司营业执照和食品流通经营许可证,仅是公司名称的确定,就反复尝试了30余次。

呓咚,让幸福来到你身边

朱鸿源谈到,呓,是取其幸福、美好之意;咚,则为拟声词,有敲门的含义,蕴含服务客户,拓宽市场之意。“呓咚”则为幸福来敲门之意。他介绍到,现阶段公司的主要业务是“呓咚零食”和“呓咚早餐”。“呓咚零食”有两个子板块,分别是线上商城与线下零食盒子,并制定了三种套餐,采用“先吃后付钱”的模式。该公司与上海赞皇食品有限公司、江苏零先生等公司合作,确保供货源的安全性,垂直的供应链中间商少,最大程度给予客户优惠的价格。目前,零食销售的月营业额已达到6万余元。

呓咚零食盒子”通过线上线下推广,学生工作人员到学生寝室投放零食盒子,在一周后重新登门,给清货款并补充余货。在工作中,由于大学生具有一定的防备心理和抵触情绪,学校方面对学生安全的担忧,所以公司的推广过程是一个难点。公司通过印发传单、设立专项资金赞助学校的各类活动比赛,在校园内摆点进行免费试吃等活动来回馈同学们;在线上的公众号平台上以推文的方式进行宣传,增加公司在学生群体之间的知名度,提高口碑。

定位准确,服务高效

朱鸿源表示,“呓咚校园”的工作人员都是大学生,所以更知道大学生需要什么,并对客户群体的定位更为精准,在宣传方面的可信度相对要高一些。目前公司的组织构架比较规范,相关规章制度齐全,售前售后机制完善,与相关公司完成了合同的签订,服务品质也上了一个台阶。

在“呓咚早餐”项目中,公司与证件齐全、资源相对优质的早餐店签订长期合约,以保证早餐的品质。为了配合学校不能在教学楼吃早餐的规定,根据顾客的需求,各个寝室楼的楼长分别在两个时间段派发早餐;对于未能及时送到的早餐,也有完善的赔偿制度。做到最大限度地服务同学,保障同学的利益。

他表示,大学生市场上有一个痛点,即大学市场有一定的封闭性,与周围商家的优质资源不能充分对接,而公司旨在建设一个立足长师、服务重庆、辐射西南的大学生校园综合服务平台,形成一个健康、稳定、共赢的校园周边生态圈子。

创业之路,绝无坦途

在谈到创业初期的艰辛时,朱鸿源坦言,选择了创业,就是选择了付出。创办公司经验上的缺乏,合作方的违约,周围人的异样眼光,相关规定的阻拦,创始人的撤资都给公司带来了巨大的压力。但自己和李云逸始终坚定信念,坚持将公司继续创办下去。

在试点早餐期间,因其早餐模式是顾客在晚上十点钟之前利用微信平台下单并生成取餐号。这意味着,工作人员要在十点钟之后才能开始整理订单,通常要到十一点或十二点钟才能整理好,再与相应的早餐店进行对接。初期,他们为了不出错,在凌晨四点钟的时候,就出发前往早餐店,对订单进行准备与检查。

三方支持,把握方向

朱鸿源表示,对于自己创业这件事情,家人、朋友、学院都是持支持的态度,学院还特批了办公室等办公设施,财经学院院长范云峰也给公司的发展提供了很多可行的建议。

朱鸿源说道:“创业不是一蹴而就的,而是一场持久战。”“呓咚校园”以零食、早餐等高频快消品切入市场,在逐渐稳定了零食盒子、早餐这两大业务后,公司有了一定的关注量,有了品牌效应之后,逐渐向旅游、公益、二手市场、兼职等方面发展,争取尽快稳定长师市场,将APP投入市场,将平台推广到重庆市的其他高校。

据悉,“呓咚校园”旗下的呓咚户外正在紧张筹备中,呓咚校园首家主题户内外休闲吧即将试营。

近十几年来,随着高校扩招,大学生的就业压力越来越大,为了缓解就业市场上的压力,一部分大学毕业生已经开始选择走创新创业的道路。他们有激情,有梦想,也具备了一定的能力和经验,当然,最重要的是,他们有独立自主的能力和勇于创新的精神。虽然他们的经验不足,能力也有限,但是他们踏出创新创业的第一步对整个社会来说是有着重大意义的,相反地,随着社会的发展和社会上创新创业氛围的形成,也将会与更多的大学生走上创新创业的道路。

(记者 刁彦心 李学文)

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